유능한 변호사란 무엇인가? 협상에서 이기는 비법 

법률 서비스 광고에는 "유능한 변호사"라는 표현이 자주 등장합니다.

그런데 유능한 변호사란 무엇일까요?

어떤 변호사가 유능한 변호사일까요?

물론, 학벌이 좋고 학식이 뛰어나며, 경험이 풍부하다면 유능할 수 있을 것입니다.

저 또한 학부와 로스쿨을 모두 서울대학교에서 나왔고,

가장 일 잘하는 연차인 3~5년차에 해당하므로 어떤 면에서도 뒤쳐지지 않습니다.

하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.

저는 초년차 시절 서울법대 출신의 하늘 같은 선배를 상대로 한 노동 사건에서 연전연승을 거둔 바 있고,

심지어 서울법대 및 부장판사 출신 선배를 상대로 부동산 사건에서 완승을 거두기도 했습니다.

저보다도 고스펙인 변호사를 상대로 어떻게 승리를 거두었을까요?

그 승리의 비결은 적극성입니다.

소송이 체스 대국이라면 저는 상대방이 1번 생각할 때 6번, 7번을 생각하고 한 수를 둡니다.

이를 위해 주말과 공휴일에도 일절 쉬지 않고, 매일 아침부터 새벽까지 일하며 사건을 챙깁니다.

합의 사건을 수임하면 다음과 같은 상황을 종종 겪습니다.

상대: "안녕하세요 이시완 변호사님. OOO 변호사입니다. 합의 관련 연락드렸습니다."

본인 : "네, 안녕하세요. 잘 부탁드립니다."

상대: "아아, 그런데 실례가 되지 않는다면 실무자와 연결해드려도 될까요?

우리 사무실은 합의를 제가 직접 하지는 않아서요."

본인 : "네? 그럼 그러시죠."

그리고는 상대방 사무장이 협상을 넘겨 받습니다.

그때부터는 소송의 요건, 변수, 리스크, 독소 조항에 대해 전혀 모르는 상대방을 탈탈 털어주면 됩니다.

협상 또한 1번 생각할 것을 10번 생각하고, 1번 시도할 것을 10번 시도할 때 유리해집니다.

많은 상대방들은, 1~2번 건드려보다가 "네, 좋아요. 의뢰인 설득해볼게요."하고 꼬리 내리는 모습을 보입니다.

박리다매로 수많은 사건을 받았으니 매 사건마다 치열하게 싸울 동기가 없습니다.

100만 원 받은 변호사는 100만 원어치 일합니다. 자진해서 200만 원어치 봉사하는 사람은 없습니다.

저희는 박리다매를 하지 않는 대신 한 건 한 건을 최선을 다해, 끝까지 싸웁니다.

제가 운영하는 법률사무소 평정은,

최근 특수협박 등 사건에서 놀라운 성과를 거두었습니다.

남편이 아내에 대하여 칼을 들고 '같이 죽자'며 협박한 사건이었습니다.

이에 아내는 남편이 과거에 행한 폭력적 행위까지 모든 증거를 확보하여 한꺼번에 고소했습니다.

겪어보신 분들은 아시겠지만, 칼을 뽑는 순간 실형을 살 가능성이 기하급수적으로 높아집니다.

게다가 상습성까지 인정될 수 있는 위험한 사건이었습니다.

성공의 비결은 피해자에 대한 공감, 진심 어린 위로, 합리적이고 이성적인 설명을 바탕으로 한

적극적인 협상 전략에 있었습니다.

법률사무소 평정은 무려 14일에 걸쳐 피해자를 조심스러우면서도 끈질기게 설득했습니다.

그 결과, ① 고소 취하, ② 처벌 불원은 물론 ③ 선처 탄원의 취지까지 들어간 최고 수준의 합의서를 획득했고,

담당 검사는 그러한 합의서를 바탕으로 기소유예 처분을 내린 것입니다.

※ 피해자의 합의 의사는 아래의 3단계로 나누어볼 수 있습니다.

1. 고소를 취하합니다. (고소취하)

2. 고소를 취하하고, 상대방의 처벌을 원치 않습니다. (고소취하+처벌불원)

3. 고소를 취하하고, 상대방의 처벌을 원치 않으며, 오히려 최대한의 선처를 원합니다. (고소취하+처벌불원+선처탄원)

이처럼 합의, 협상 사무에 있어서 변호사의 적극성은 합의금을 수백 만 원, 수천 만 원 높이거나 낮추는 차이를 만들 뿐만 아니라, 의뢰인의 인생을 좌우할, 평생 남을 전과 기록의 차이를 만들기까지 합니다.

합의 사무를 무성의하게 요식적으로 수행하는 변호사와, 끝까지 물고 늘어지는 변호사의 수임료 차이는 수백 만 원에 불과합니다. 하지만 그 결과의 차이는 위와 같이 심대합니다.

저희가 합의 사무를 절대로 박리다매하지 않는 이유는,

그 사무가 한 사람의 인생을 좌우하기에 반드시 최고의 서비스를 제공해야만 하기 때문입니다.

인공 심장 박동기를 쿠팡에서 50% 할인하면 달고 사시겠습니까?

매일 타는 엘리베이터의 안전장치를 누가 70% 깎아주면 쓰시겠습니까?

그런 물건은, 판 사람의 입장에서도 불안해서 잠이 오지 않을 것입니다.

적어도 제 성격상으로는 그런 사무를 허용할 수 없습니다.

우리는 형사 합의든, 협의 이혼이든, 내용증명을 통한 민사적 협상이든 가리지 않고 최선을 다합니다.

인생의 중대한 기로에 서 계시고, 좋은 합의와 유리한 협상이 반드시 필요한 상황이라면

그 중요성을 마음 깊은 곳으로부터 이해하는 변호사와 함께하실 것을 적극 권장합니다.